Наши общие усилия BiKiNiKa.Com.Ua

Орієнтовну «вартість блогера» можна прикинути, помноживши кількість передплатників на 2 рубля. Так, реклама у блогерів з Топ-10 коштує від 80 000 до 500 000 рублів. Для реклами краще вибирати тематичні блоги з цільовою аудиторією вашого бізнесу. Ціна за пости в узкотематічних блогах істотно нижче, ніж в топових, а кількість конверсійних переходів (коли людина робить цільове дію на сайті рекламодавця) в профільних блогах, скоріше, буде вище.

Використання реклами в блогах актуально для b2b-бізнесу (з широкою аудиторією, наприклад, IT, консалтинг, фінанси, юриспруденція) і практично будь-якого b2c (туризму, одягу, автоіндустрії, e-commerce) крім бізнесу з швидкими транзакціями, наприклад, таксі. Реклама в блогах має мінімальний ефект як для вузькоспеціалізованого b2b-бізнесу - промисловості, будівельного обладнання, верстатів - і неякісних продуктів і послуг.

У першому випадку це пов'язано з тим, що вузький сегмент аудиторії складно охопити за допомогою блогів. У другому - з тим, що в блогосфері незадоволений клієнт реагує набагато швидше, ніж в офлайні, наприклад, може підняти інформаційний шум в коментарях і нанести збиток репутації бренду.

Ціноутворення в блогосфері

Існує кілька метрик, за якими оцінюється вартість розміщення реклами в блозі, приведу найпоширенішу:

1. Топ-10 ЖЖ і селебріті - від 80 000 до 500 000 рублів за публікацію. Вартість залежить від особистих амбіцій і популярності. Найчастіше розміщують готовий текст з позначкою «Реклама».

2. Топ-50 ЖЖ - від 25 000 до 300 000 рублів. Орієнтовну «вартість блогера» можна прикинути, помноживши кількість передплатників на 2 рубля. Багато розміщують готовий текст з позначкою "Реклама", але є і блогери з креативним підходом.

3. Топ-500 ЖЖ - від 3000 до 30 000 рублів. Тут вартість публікації легко розрахувати за формулою СК * 15 = вартість в рублях, де СК - це соціальний капітал, який відображає відвідуваність блогу за версією LiveJournal.

4. Тисячники - від 1500 до 3000 рублів. Найчастіше вартість публікації в рублях буде приблизно дорівнює кількості читачів, але регіональні блогери часто оцінюють свою працю значно дешевше.

5. 400-1000 френдів - від 100 рублів до 2000. Добре, якщо ви відрили скарб і виявили вузькотематичного блогера, який ще не розбещений рекламодавцями. Найчастіше ж у цьому ціновому сегменті зустрічаються майданчики з накрученими показниками і неунікальним контентом.

Як підвищити ефективність реклами в блогах

Виберіть тематичні блоги з цільовою аудиторією вашого бізнесу. Краще вибрати невеликий вузькоспрямований блог, де знаходиться ваша цільова аудиторія, ніж блог з високою відвідуваність, де немає можливості оцінити якість аудиторії. Ціна за пости в узкотематічних блогах істотно нижче, ніж в топових, а кількість конверсійних переходів (коли людина робить цільове дію на сайті рекламодавця) в профільних блогах, швидше за все, буде вище.

Використовуйте блог-спільноти для публікації своїх матеріалів. Популярні спільноти в блогосфері такі як «один мій день» в LiveJournal, є хорошими постачальниками клієнтів на ваш проект. Якщо Ви зацікавите читача рекламним повідомленням, то оголошення безкоштовно перепис в свої блоги інші користувачі. Таким чином, ви збільшите охоплення аудиторії.

Розробіть систему публікацій. Якщо ви публікуєте інформацію від пулу блогерів, необхідно розробити систему публікацій. Наприклад, спочатку ви використовуєте блогерів з більшою аудиторією, потім з меншою. Виходить пірамідальна структура, дуже зручна для інформаційного вибуху.

Передайте максимум інформації про продукт / товар / послугу, включаючи фото- і відео-матеріали, УТП і акції. Чим більше інформації, тим більше можливостей для творчого польоту блогера. Більше творчості - публікація сильніше зацікавить читачів.

Запропонуйте блогеру продукт на тестування.

Створіть цікаву акцію для читачів. Наприклад, розіграти продукцію в тематичному конкурсі.

Беріть участь в дискусії в коментарях від корпоративного аккаунта.

Виділіть бюджет на промоутування записи лідера думок. З недавніх пір в ЖЖ з'явилося безліч корисних промо-інструментів.

Аукціонне і календарне промо

Перше виділено жовтим і підпорядковується жорстким правилам , Зате іноді тут можна прорекламувати запис вельми недорого від 100 жетонів на годину (100 жетонів = 30 рублям). Календарне промо (блакитний блок) більше підходить для рекламних цілей: не має обмежень по формату і дозволяє забронювати конкретний час просування записи, але коштує від $ 100 на годину.

Промо в журналах

Даний інструмент дозволяє за фіксовану плату розмістити промо-записи в конкретному блозі. Правда, ціна, яку призначає блогер самостійно, часто не відповідає ефективності розміщення.

репости

Репости - це трансляція публікації в інших журналах. Дозволяють залучити додаткову аудиторію в блог, де розміщена реклама. Офіційно вартість репоста безпосередньо залежить від соціального капіталу блогера і може варіюватися від 20 доларів до нескінченності.

Неофіційно деякі блогери готові розміщувати вашу запис навіть дешевше долара, але живих людей через такі репости навряд чи вдасться залучити. Найбільша ефективність досягається при грамотному націлення або за рахунок договірних репоста з топовими блогерами.

Рекламувати свої товари та послуги в блогосфері може не тільки великий, але і малий бізнес фактично бесплатно.Необходімо тільки знайти блогера, якому сподобається ваша продукція, і запропонувати йому цікаву ідею для публікації. Наприклад, успішний кейс для безкоштовного розміщення 2011 року, коли рекламодавець за рахунок ексклюзивного товару і цікавої ідеї для поста був опублікований безкоштовно.

У наступних статтях я розповім про можливості безкоштовної реклами в блогосфері і методах розміщення платної реклами (в якій формі краще розміщувати платну рекламу).

Текст: Олена Бурдюгова, директор по маркетингу Blogun.ru