Наши общие усилия BiKiNiKa.Com.Ua

Виробництво засобів гігієни є одним з найпривабливіших капіталовкладень за рахунок високого попиту, відносну простоту виробничого процесу і низької вартості сировини.

Однак всі ці плюси цілком закономірно перетворюються і в головні недоліки - високий рівень конкуренції на цьому ринку, необхідність великих витрат на закупівлю обладнання і, головне, просування і рекламу.

Втім, при виборі більш вузького спрямування всі складнощі ведення такого виду бізнесу цілком переборні. Одним з найбільш перспективних сегментів вважається виробництво вологих гігієнічних серветок, організація якого вимагає порівняно невеликих вкладень, а низька собівартість кінцевої продукції дозволяє робити на неї високу роздрібну націнку.

Є й інші чинники, що привертають увагу інвесторів.

Вітчизняний ринок вологих серветок знаходиться зараз на самому початку свого розвитку, чим і обумовлено досить швидке збільшення темпів зростання продажів. Експерти впевнені, що в нашій країні існують резерви зростання внутрішнього споживання цієї продукції. Наприклад, в Америці, де рівень гігієни досить високий, споживання вологих серветок на душу населення становить у середньому 14 пачок на рік, в Росії цей показник нижче в рази.

За прогнозами до 2015 року ринок вологих серветок збільшиться майже в п'ять разів. У 2011 році темп зростання споживання склав 30%, як і прогнозувалося. В оцінці швидкості подальшого приросту експерти більш стримані. На їхню думку, зростання в наступні кілька років навряд чи перевищить 16%.

Найбільш перспективними були визнані сегменти універсальних вологих серветок, косметичних, гігієнічних та господарсько-побутових.

У всіх цих сегментах середньорічний темп приросту склав трохи більше 20%. Трохи повільніше (до 15% в рік) розвиваються частки ринку з виробництва та збуту вологих серветок для офісу і для автомобіля.

За очікуваннями стрімке зростання обсягів ринку буде тривати до 2015 року, а потім поступово настане достатнє насичення ринку цією продукцією. Однак поки що потенціал для розвитку є.

Більш того, на регіональних ринках (за винятком Центрального і Північно-Західного регіонів) все ще спостерігається дефіцит пропозиції вологих серветок через відсутність виробничих потужностей. При цьому попит на таку гігієнічну продукцію зростає швидкими темпами.

На тлі триваючого зростання попиту на дитячі серветки ще одним активним і перспективним на цьому ринку протягом останніх декількох років є косметичний сегмент.

Втім, якщо раніше велику його частку займали серветки для зняття макіяжу, то тепер споживач став більш досвідченим і вимагає інноваційних рішень. Виробники йдуть йому на зустріч, пропонуючи серветки для догляду за шкірою обличчя з омолоджують компонентами, створюючи нові лінії для вузької групи споживачів (наприклад, вологі серветки для чоловіків) або наділяючи свою продукцію додатковими властивостями.

На Заході вже давно поширені двосторонні серветки, на одній стороні яких завдано лосьйон, а на інший, наприклад, - компоненти для пілінгу шкіри з отшелушивающим ефектом. З Японії прийшли серветки-маски, що представляють собою вологу серветку, просочену складом з певним набором властивостей (охолодження, зволоження, живлення шкіри, проти запалень і вугрової висипки і т. Д.).

Інша окремий напрямок, обсяги якого за прогнозами будуть збільшуватися ще кілька років, поки не досягнуть 23-25%, - виробництво універсальних серветок.

Що стосується продукції господарсько-побутового призначення, то тут виробники, як правило, створюють цілу лінійку засобів під єдиним брендом, куди входять і очищають вологі серветки.

Перш за все, необхідно визначитися з призначенням вологих серветок, виробництвом яких ви збираєтеся зайнятися, і з широтою і глибиною вашого асортименту. Від цього безпосередньо залежить, які будуть використовуватися матеріали, просочення і упаковка.

По суті, волога серветка - це відрізок матеріалу, просочений спеціальним складом. В якості основи російські виробники використовують неткані матеріали, найпопулярніші з яких - термобонд, спанбонд, кеміклбонд, спанлейс, айрлейд.

В продукції низького цінового сегмента використовуються тонкі термоскріплені полотна (термобонд і спанбонд), а також хімічно скріплені полотна (кеміклбонд). У виробництві дорогих серветок застосовуються особливо м'які і більш щільні полотна - спанлейс і айрлейд.

У складі цих матеріалів міститься целюлоза і синтетичні волокна (поліефір, віскоза, поліестер або поліпропілен). Вони виготовляються хімічним шляхом і продаються у вигляді рулонів по 100 метрів і більше.

В продукції високої якості і відповідної цінової категорії використовується також бавовна (не менше 15% від загального складу матеріалу). Бавовна володіє ще більшою всмоктуючою здатністю, краще утримує вологу і склад просочення, а також асоціюється у споживачів з натуральністю і екологічністю продукції (що особливо важливо, якщо серветки призначені для догляду за шкірою обличчя або для інтимної гігієни).

Ще одна важлива складова вологих серветок - просочення, склад якої повністю залежить від призначення продукції.

Рецептура просочувальних складів розробляється кожним виробником серветок самостійно і, як правило, є ретельно охороняється комерційною таємницею. Кожен вид вологих серветок має власну просочення - антибактеріальну, поліруючу (для побутових серветок), омолоджуючу, зволожуючу (для косметичної продукції) і т. Д.

У косметичні серветки також додаються парфумерні композиції різної цінової категорії.

Найдорожчою вважається кремосодержащая просочення, яка використовується при виробництві дитячих серветок і серветок для зняття макіяжу.

Таким чином, процес просочення полягає в насиченні матеріалу-основи іонами води, лосьйоном і ароматизаторами.

Як правило, ця гігієнічна продукція упаковується або в жорстку упаковку (пластикова банка), або в м'яку (багатошарова упаковка-ламінат).

Останній вид упаковки більш поширений. Плівка, яка використовується для упаковки гігієнічних засобів, в тому числі і вологих серветок, повинна відповідати гігієнічним нормам. Крім того, якість зварного шва має повністю виключити процес випаровування спирту.

Для виробництва вологих серветок достатньо однієї автоматизованої лінії з камерою насичення, ножем для різання і пакувально-запаівательним ножем.

Розігрітим до певної температури ножем методом запаювання шва відрізаються запаковані в плівковий рукав серветки.

Повна вартість мінімального комплекту обладнання складає від $ 20 до 70 тис., В залежності від його виробника і терміну експлуатації.

Потужна лінія, що дозволяє виробляти продукцію в 12 потоків, обійдеться в $ 260 тис.

Для розміщення обладнання знадобиться площа не менше 50 кв. м. (плюс складське приміщення).

Продуктивність невеликої лінії становить близько 20 упаковок серветок в хвилину.

Найчастіше молоді компанії вважають за краще брати виробниче обладнання в оренду з правом подальшого викупу. Всі необхідні для виробництва сировину і матеріали закуповуються у спеціалізованих постачальників.

Певних вкладень, навіть якщо ваше виробництво не відрізняється поки великими обсягами, зажадає реєстрація торгової марки, розробка логотипу, дизайну упаковки і інших компонентів фірмового стилю, що дозволить зробити вашу продукцію впізнаваною і такою, що запам'ятовується.

На ринку вологих серветок, незважаючи на його потенціал, існує досить жорстка конкуренція. Виробникам в наші дні вже недостатньо просто грати на зниженні цін.

Для того щоб просунути свій товар і привернути увагу покупців, необхідні інновації. Це можуть бути як нові сфери застосування продукту, різний склад волокон і використовуваних для просочення складів, так і візерунки, малюнки на самій тканині і оформлення упаковки. Будь-які дрібниці мають значення.

Як показують тенденції останніх кількох років, покупці гігієнічних засобів на перше місце ставлять не тільки певні споживчі властивості, але і такі якості продукції, як безпека і натуральність.

Якщо ви робите особливий акцент на екологічності своєї продукції, варто утриматися від використання в складі просочень вироблених серветок етилового спирту, який пересушує шкіру.

Відмовитися повністю від використання спиртів у виробництві не представляється можливим, тому що вони є антисептиками, тому компанії-виробники воліють додавати до складу просочення інші, не настільки шкідливі, спиртові компоненти.

Невеликі виробництва, крім випуску власних лінійок, пропонують послуги з виготовлення серветок під замовлення, як правило, в упаковці типу «саше» для транспорту і сфери HORECA. У деяких випадках цей напрямок контрактного виробництва може стати основним, так як попит на брендовану продукцію досить високий.

Для організації самого процесу виробництва не потрібно великої кількості працівників (для обслуговування невеликої лінії досить 3-5 чоловік).

Якщо ви збираєтеся працювати під замовлення, вам також знадобиться штатний графічний дизайнер. Однак найбільших витрат зажадає створення відділу по розробці нової продукції. Як правило, компанії-виробники щорічно оновлюють свій асортимент на 30-50% не тільки за рахунок нового дизайну, а й за рахунок пошуку нових призначень і створення принципово нових лінійок продукції.

Залежно від деяких факторів (потужності виробництва, орендоване обладнання або у власності, рівень інноваційної складової в розробці нової продукції, маркетингові рішення) термін окупності складає від 6 місяців.

Сисоєва Лілія
(c) www.openbusiness.ru - портал бізнес-планів і посібників з відкриття малого бізнесу

Відео про процес виробництва вологих серветок: