Наши общие усилия BiKiNiKa.Com.Ua

26 квітня, 2015 року, 14:00

7945

До сьогоднішнього дня рубрика «Історії стартапів» на AIN.UA була практично повністю присвячена IT-проектів. Однак слово «стартап» вже давно вийшло за рамки високих технологій і Інтернету, а особливості сучасного підприємництва роблять багато бізнес-практики універсальними для більшості проектів. В рамках експерименту ми вирішили час від часу публікувати історії стартапів, безпосередньо не пов'язаних з IT. Відкриває цей експеримент одеський проект Dushka , Що займається створенням косметики ручної роботи.

Мене звуть Володимир, і я хочу розповісти вам про те, як разом з моїм бізнес-партнером Оленою ми створили бренд натуральної косметики ручної роботи.

Все почалося в 2014 році з звичайного хобі. У вільний від виховання дитини час Лена займалася миловарінням. Ви напевно помічали, що коли людина захоплена своєю справою, плоди його праці стають затребувані іншими людьми. Саме так сталося і в Олени: створювати запашне натуральне мило їй вдавалося настільки добре, що дуже скоро вона вирішила піти далі і почала робити також засоби по догляду за тілом і волоссям. Покупцями в основному були друзі і знайомі, також періодично з'являлися замовлення з соцмереж.

У січні 2015 роки я вирішив підключитися і допомогти Олені розвинути її справа, вивести його за рамки хобі.

У перший місяць нашої спільної роботи був зроблений ребрендинг, після чого ми провели рекламну кампанію. В ході її ми аналізували ті джерела реклами, які використовували. Все це, зрозуміло, робилося на власні кошти.

В результаті виявилося, що найефективнішою рекламою стали відгуки наших клієнтів в Instagram. Ніяка реклама не зрівняється з відкликанням задоволеного клієнта в його профілі Instagram. Що характерно, саме ця реклама нам нічого не коштувала.

Уже в лютому ми змогли дозволити собі переїхати в великий офіс в самому центрі Одеси. Тепер у нас є майстерня, магазин і кімната для переговорів. Все це відбувалося досить стрімко, тому необхідно було продумати, яку лінію розвитку слід вибрати. Необхідно було наймати нових людей і збільшувати продуктивність.

Потроху почала складатися схема роботи. Всю свою косметику ми робимо під замовлення. Терміни виготовлення і очікування товару - до 7 днів. Клієнт завжди отримує тільки свіжу і якісну косметику. Частина інгредієнтів ми купуємо на французькому сайті Aroma-Zone, частина беремо у місцевих виробників. Ми вважаємо, що по-справжньому натуральна і якісна косметика повинна проводитися тільки вручну, а майстри під час роботи повинні перебувати виключно в хорошому настрої.

Загалом, працюючи за такими принципами, з 2-3 продажів в тиждень ми дійшли до 5-10 в день. За тиждень до 8 березня ми перестали приймати замовлення, так як в листі очікування їх було вже понад 100. Зараз в нашій команді 5 чоловік, а наша продукція розходиться по всій Україні.

Ми все ще намагаємося різні схеми поширення і схиляємося до більш індивідуальному підходу. Цікаво і напрямок мережевих продажів. Якщо хтось працював в подібному напрямку і може дати пару слушних порад - будемо дуже вдячні.

Звичайно, далеко не всі так райдужно, як хотілося б. Як і всі інші, ми відчуваємо скачки курсу долара. Ми навіть стали свідками закриття деяких фірм. Здебільшого це відбувалося через те, що постачальники відмовлялися продавати товар, не знаючи, за яким курсом його вважати. Це був дуже складний період для всіх, іноді і ми були змушені затримувати виробництво і відправку замовлень. Однак, незважаючи на свою залежність від курсу долара, ми не хотіли підвищувати вартість продукції в 2-3 рази, адже тоді ми б втратили клієнтів. Тому ми просто затягли паски тугіше. Так і протрималися ці пару тижнів. Ми розуміли, що найголовніше - не здаватися, незалежно від політичної ситуації і рівня зарплат. У такі моменти особливо важлива підтримка і спілкування з іншими молодими підприємцями. Адже разом можна знайти вихід з будь-якої ситуації, допомогти один одному, підказати найкраще рішення.

Ні для кого не секрет, що найбільші складності у веденні бізнесу в нашій країні - це паперова частина. На кожному етапі вам із завидною постійністю ставлять палиці в колеса і намагаються вичавити по максимуму, відбити бажання що-небудь робити. Можу з упевненістю заявити, що якщо в такі моменти поруч з вами є людина, вже проходив через все це, той, хто може підбадьорити і підказати, як все зробити швидше і дешевше, то вам дуже пощастило.

Однак як би там не було, але ми знаємо, що труднощі загартовують. І в цей складний період становлення і розвитку не тільки конкретно нашого бізнесу, а й усієї країни в цілому, ми повинні створити абсолютно новий підхід у веденні і розвитку бізнесу. Адже тоді ми не тільки виживемо самі, а й забезпечимо роботою інших людей.

Ми будемо раді допомогти словом і ділом іншим молодим підприємцям, а також тим, хто тільки планує відкривати свій бізнес. І, звичайно ж, із задоволенням отримаємо слушні поради або пропозиції від інших підприємців. Ми за розвиток малого і середнього бізнесу в Україні і пропонуємо об'єднуватися незалежно від того, в якій сфері ви працюєте! Разом ми сила!

На даний момент ми плануємо рости і розширювати наше виробництво, тому в пошуках інвестицій. Так, ми однозначно будемо раді людині, який вважатиме, що «Dushka cosmetics» досить перспективні для вкладень.

Друзі! Якщо, як і ми, ви хочете рости і розвиватися, якщо ви шукаєте команду активних і енергійних підприємців, з яким можна вести прозорий бізнес, то ми будемо дуже раді знайомству з вами! Давайте разом будувати свій добробут!

З любов'ю, Dushka .

Помітили помилку? Виділіть її та натисніть Ctrl + Enter, щоб повідомити нам.